Direct - Mail
Прямая почтовая реклама (direct-mail).
Прямая почтовая реклама обладает ярко выраженными специфическими особенностями. Как и в любом другом способе рекламирования, в ней существуют свои негласные правила, соблюдение которых позволит вам получить ожидаемую прибыль. Прямая почтовая реклама создает образ преуспевающей, солидной организации, а при умелом использовании дает отличные результаты.
- личностный характер и конфиденциальность;
- большие возможности при выборе материалов для рекламных носителей;
- возможность тестирования идей с помощью потенциальных клиентов;
- ярко выраженная целевая направленность;
- четко выдержанные сроки распространения;
- независимость от места и формата;
- ориентация на долгосрочное сотрудничество.
Прямая почтовая реклама имеет и некоторые недостатки. В частности, многие потребители могут относиться к ней негативно, и выбрасывать, даже не читая. Кроме того, прямая почтовая реклама подсознательно воспринимается некоторой частью потенциальных покупателей как вторжение в частную жизнь, что ведет к раздражению и, возможно, даже агрессии.
Вверх
Чтобы прямая почтовая реклама была максимально эффективной, рекомендуется выполнение следующих советов:
- Обратите внимание на содержание письма. Текст письма должен быть кратким, в идеале – умещаться на одной странице. При первом контакте с адресатом необходимо изложить краткие сведения о своей компании и направлениях ее деятельности. При повторном контакте обязательна ссылка на прошлые обращения.
- Вдумчиво составляйте список рассылки. Это убережет от отправки сообщений лицам, не входящим в целевую аудиторию, и сэкономит средства.
- Дайте клиенту возможность связаться с фирмой. Для этого обычно предоставляется конверт с обратным адресом или специальный бланк.
- Используйте специальные приемы, привлекающие внимание – яркие иллюстрации, образцы продукта, приглашения, запечатанные конверты.
- Персонализируйте обращение. Пусть потенциальный клиент осознает значимость его мнения для компании.
- Дайте гарантию надежности компании. Будет замечательно, если вы привлечете к рекламе авторитетных для клиентов лиц, которые подчеркнут преимущества фирмы.
Доказано, что прямая почтовая реклама гарантированно достигает успеха, если рекламные письма отправляются регулярно по одному и тому же адресу.
Тем не менее, очень важно соблюсти промежутки отправления, не раздражая потенциального клиента навязчивостью рассылки.
Прямая почтовая реклама – крайне полезный инструмент для закрепления на рынке и формирования положительного образа фирмы. Использовать ее или нет - решать только вам.
Вверх
